
Estratégia de SEO
SEO é meio ciência, meio arte, uma ciência social, uma estratégia empresarial de otimização.
Eric Apesteguy
Planejamento estratégico
Não existe receita de bolo, nem estratégia de SEO milagre que se aplicaria a todo tipo de sites e negócios de forma padrão. É necessário analisar e planejar para definir uma estratégia e metas de curto, médio e longo prazo com intuito de alcançar o resultado esperado.
Existem vários fatores que podem influenciar essa estratégia, e por isso ela deverá sempre ser criada sob medida e corretamente orientada e alinhada com a missão e estratégia global da sua empresa.
O primeiro deles, é de saber se seu site já existe ou se ele ainda é um projeto que será construído com uma arquitetura já voltada para SEO e otimizado logo de início. O segundo caso é o cenário ideal, mas nem todas são as empresas com essa visão e recursos apropriados.
Geralmente o site já existe e para otimizá-lo, é preciso analisar fatores como:
Analisamos de forma holística e desenvolvemos uma percepção dos negócios e recursos da sua empresa assim como dos diferentes elementos do seu site para criar uma estratégia de SEO objetiva e de alto desempenho, onde se torna possível identificar, entender e priorizar o que mais importa e traz resultados.
SEO SWOT
Nossa análise estratégica começa junto a você.
Afinal, quem conhece melhor o seu mercado do que o próprio cliente?
Uma análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) de SEO permite recolher dados fundamentais, além do seu conhecimento, experiência e íntima percepção sobre seu negócio.
Esse documento auxilia na definição de objetivos, entender sua percepção em relação ao seu site e posicionamento na internet, quais são os tópicos principais, os ativos digitais, a composição da audiência, os concorrentes da indústria, o nível de conformidade do site com às diretrizes de qualidade do Google, etc.
Definição de objetivos
É imprescindível definir claramente seu objetivo principal de SEO, e alinhá-lo com os objetivos da sua organização. Independentemente do tamanho da empresa e do plano, é fundamental que o especialista ou equipe de SEO crie uma estratégia alinhada com a estratégia da sua empresa como um todo.
Como também é importante conhecer os objetivos de cada departamento (marketing, comercial, redação, tecnologia, inteligência, etc.) e colaborar com cada um deles numa estratégia abrangente que possa criar uma dinâmica de SEO virtuosa e benéfica para todos.
Uma estratégia de SEO deve ser pensada de forma holística e incorporar o SEO nas atividades diárias de construção da sua marca, produtos e/ou serviços.
Eric Apesteguy
Objetivo principal
Como definir seu objetivo principal e até onde sua empresa é capaz de medir os esforços de SEO?
É comum considerar que um aumento no tráfego orgânico é resultado de um bom trabalho de SEO. Embora seja positivo, uma empresa deve se preocupar mais com a forma como esse aumento no tráfego orgânico afetou metas mais amplas (comerciais, branding, etc.). Por isso, o objetivo principal precisa ser claro e mensurável.
De modo geral, existem dois tipos de objetivo principal:
É sempre bom não esquecer que o SEO, antes de qualquer coisa, tem o potencial de ser o principal método de aquisição de tráfego digital e clientes para a sua empresa, mas que não pode ser responsabilizado por fatores externos. É preciso aceitar e medir o impacto das muitas outras variáveis, além do SEO, podendo afetar as conversões (ex: preço, atendimento, concorrência, servidor, mudanças de algoritmo, etc.).
Seu objetivo principal precisa ser S.M.A.R.T. (Específico, Mensurável, Alcançável, Relevante, Prazo):
- Específico: simples, sensível, significativo;
- Mensurável: significativo, motivador;
- Alcançável: acordado, atingível;
- Relevante: razoável, realista, com recursos necessários e com base em resultados;
- Prazo: baseado no tempo, limitado no tempo e custo, feito a tempo, sensível ao tempo.

Análise de mercado
A análise do seu mercado é fundamental.
Para ajudar a entendê-lo, existem institutos e pesquisas de mercado que trazem dados essenciais para ter uma visão e entendimento global a respeito dele.
Em relação ao Google, e aos mecanismos de pesquisa, usamos ferramentas que trazem dados e indicadores macroeconômicos.
Podemos analisar o tamanho do seu mercado nas pesquisas do seu país e no exterior por exemplo, assim como as principais tendências e “insights” dele ou ainda quais são os canais que melhor convertem nele.
SEO é um processo contínuo, é importante manter em mente que seu mercado hoje nos mecanismos de pesquisas nem sempre será idêntico. Seu mercado e as vontades do seu público estão sempre evoluindo, assim como as políticas e o algoritmo do Google.
O próprio Google está presente com seus produtos de diversas formas em várias verticais (vídeos, imagens, notícias, shopping, mapas, voos, hotéis, pedidos de comida, livros, etc.) e pode desenvolver, canibalizar e/ou dominar o seu mercado, através das pesquisas relacionadas a ele.
Monitorar seu mercado nos motores de buscas e no Google permite antecipar ou reagir de forma mais ágil a mudanças e novidades, para manter sua empresa sempre ao topo, nas pesquisas e além.
Análise de público
Para conhecer e entender melhor seu público alvo, você pode, em primeiro lugar, usar os dados disponíveis da sua empresa. Ferramentas como o CRM, as redes sociais, Google Analytics ou o SAC da sua empresa ajudam a entender melhor o perfil dos usuários navegando no seu site.
Seguem exemplos de informações demográficas, geográficas, de interesses e comportamento e tecnológicas:
- Gênero;
- Idade média;
- Localização e idioma;
- Grau de escolaridade;
- Classe social;
- Poder aquisitivo;
- Hábitos de consumo;
- Tecnologias empregadas (dispositivos, navegadores, etc.);
- Etc.
Em seguida, você pode segmentar seu mercado, definindo e representando quem são suas “Buyer Personas”, arquétipos de clientes e consumidores baseados em dados reais.
Quanto maior o conhecimento sobre seu público, melhor ficará a sua estratégia de SEO.
Análise de concorrência
Quem são seus verdadeiros concorrentes nos mecanismos de pesquisa?
Existem vários tipos de concorrentes na sua indústria e mercado, como nas pesquisas.
Concorrentes da indústria
São aqueles do seu setor, que você já conhece e com os quais gostaria de competir de maneira mais eficaz. Geralmente, são sites com tópicos, produtos ou serviços parecidos com os seus, mesmo que com algumas diferenças e especificidades.
O seu público-alvo pode também ter em mente esses concorrentes, e suas marcas. Aconselhamos selecionar pelo menos três concorrentes da indústria para análise.
Concorrentes de pesquisa
Na busca orgânica, é preciso analisar sob um ângulo puramente SEO quais sites estão bem posicionados nas palavras-chave do seu negócio. Pode ser um concorrente direto, como também players indiretos de amplitude maior (ex: marketplaces, generalistas).
Os concorrentes nas pesquisas nem sempre se encaixam em um mercado ou nicho, mas precisam ser monitorados. Para tal, usamos ferramentas especializadas e podemos identificar também quem está investindo em anúncios pagos (Google Ads) e comentários sobre a sua marca nas redes sociais, fóruns e blogs.
Aspirantes a concorrentes
SEO sendo um processo contínuo, guarde em mente que seus concorrentes de hoje nem sempre serão aqueles de amanhã. Revisamos sua lista de concorrentes regularmente a atualizamos sua estratégia em função.
O que fazemos quando a competição é feroz?
- Internamente, avisamos e definimos as expectativas certas, que levam em conta o nível de competição real do mercado nos mecanismos de pesquisa;
- Buscamos um posicionamento, quando for possível e sempre dentro do seu mercado, em nichos ou sub-nichos interessantes, no intuito de contorná-la;
- Identificamos pontos fracos dos concorrentes, e analisamos se é possível tirar proveito deles;
- Atacamos palavras-chave altamente segmentadas (cauda longa) e com potencial de conversão.
Benchmarking Internacional
Em relação aos seus concorrentes será preciso identificar, comparar e mapear lacunas e deficiências.
Realizamos esse tipo de estudos em vários idiomas (português, francês, inglês, etc.) e vários países e mercados para:
- Descobrir e comparar o nível de recursos que eles investem em SEO;
- Analisar os seus recursos técnicos de site, plataforma e infraestrutura;
- Analisar a Arquitetura da Informação dos seus sites;
- Analisar o conteúdo, tópicos e palavras-chave deles;
- Analisar os seus perfis de backlinks (gráfico de links).
Roadmap SEO
O roadmap (roteiro) de SEO é um documento estratégico que costuma ser criado no final de uma análise estratégica e auditoria de SEO completa do site.
Ele se compõe para cada tarefa de uma descrição detalhada, resultados esperado, priorização e tempo estimado de execução, recursos necessitados e de um cronograma.
Quanto mais paciência sua empresa investir para analisar profundamente o cenário inicial, melhor será sua visão holística e consequentemente, a elaboração do seu roadmap de SEO, estratégia e tomada de decisão.
Priorizando melhor e evitando qualquer tipo de retrabalho acabará ajudando na identificação de possíveis “quick wins” (ganhos rápidos), acelerando e escalando assim sua estratégia de SEO na fase de execução.
Infográfico

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Perguntas frequentes
O que é uma estratégia de marketing?
Uma estratégia de marketing é um processo de estudo e reflexão levando a elaboração de um plano de ação coordenado implementado a médio ou longo prazo por uma empresa para atingir seus objetivos comerciais e de marketing. Ela visa o alinhamento da oferta com a demanda e é um dos componentes da estratégia de negócios.
Como criar uma estratégia de SEO?
Para criar uma estratégia de SEO, é preciso definir seus objetivos, analisar seu mercado, público e concorrência, realizar um estudo lexical e semântico do seu universo, uma auditoria técnica e do gráfico de links do seu site, para em seguida, estabelecer um plano de ação que servirá de roteiro sequencial ou roadmap.
Qual a diferença entre tática e estratégia?
Táticas são focadas em fazer (ação) as coisas corretamente, a estratégia, em realizar a coisa certa (intenção). Em outras palavras, a tática permite ganhar uma batalha, a estratégia vencer a guerra. Embora interdependentes, as duas coisas são diferentes em termos de tempo e visão.